今天给各位分享地推业务拜访实录的知识，其中也会对地推回访客户的标准话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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地推是什么,有什么意义,怎么去做呢?
地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
地推的主要工作是：网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。
地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地面推广人员也简称地推。
业务员怎么和客户沟通?
1、在沟通前我们需要做好沟通的准备工作，比如在发邮件之前要做好发送方法、发送内容和发送时间及发送频率的计划准备，电话沟通更是需要事前计划好，因为不像是邮件，给你考虑的时间，电话沟通都是实时应对的。
2、熟悉自己的产品。业务员首先要对公司的产品非常了解，这样的话在客户提出相关问题的时候，业务员就可以及时解决他们的问题，给客户带来很好的体验。
3、业务员跟客户沟通的方法：学会赞扬别人：你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如，您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。赞扬别人是我们沟通的有效武器。
4、业务员怎样跟客户沟通技巧如下：当和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在并者两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓，说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
5、第一招：专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
6、如何做好一名业务员善于聊天，会沟通一个业务员刚下市场与客户接触的过程中，并不是聊关于产品的话题越多越好。
地推业务员如何记录各门店情况?
可以使用马克水印相机，拍照自带真实时间地点，确保照片真实性，地推人员可以在销售前和销售后分别拍照记录，并输入产品数量，照片会自动上传至后台，支持一键导出，统计产品日销量和月销量。
可以使用马克水印相机，拍照可以校准时间地点，并上传至后台，管理员在后台可以快速查看照片和数据，了解地推业务员到达情况。即便照片多也没关系，因为照片可以存储至云端，不占用手机内存。
马克水印相机就挺适合的，自带真实时间地点，精准且不可修改，拍照自动上传至云端进行分类保存，非常好用。同时，还可以拍照记录地推人员的轨迹，方便溯源。 还有不清楚的可以自己百度。
跟这个客户之间的往来，包括每次订单出货情况，收款情况，样品情况等等，再列出不同的文件夹。
地推业务员打卡使用马克水印相机就挺合适的，照片自带真实时间地点信息，打卡时间地点都可以实时知道，并且照片自动上传至团队，进行分类保存，到月底统计考勤的时候就可以一次性下载，非常方便。 百度上面有这方面的信息。
第找准对象，是地推活动开展的关键。我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。
《商战往事-解决方案销售与售前顾问协同打单实录》读书笔记
《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述是通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的商战：一场是关于“客户议标性质”的内部评标项目争夺；一场是相对公平的“公开招标性质”的综合评标项目竞标。
在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。
销售工程师偏商务关系，两者交叉比较多。在IT行业就是销售+售前工程师建立销售团队，工业品就是所有的销售都可以叫销售工程师。大家可以去看一本书《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》里面的概念比较清晰。
吴柏臣的《商战往事》非常真实的商战小说，描写的是销售与售前顾问协同打单，顺应主流项目销售模式。
地推怎么开口
地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。
让客户先开口，顺着客户的思路走，达到业务合作的目的。先抑后扬，先说客户的缺点，再说改正方法，引导客户关注自己的产品。无声胜有声。先做其他事情再选择机会谈自己的事。
明确目标用户：首先需要确定你的目标客户群体，这样才能更有针对性地进行地推活动。策划好活动内容：为了吸引目标客户，需要制定好地推活动的内容和方案，规划好地推路线和时间安排。
关于地推业务拜访实录和地推回访客户的标准话术的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。