「活动拉新kpi拆解」经典拉新活动案例

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本文目录一览：

1、预算费用一般会花在优惠券补贴、商品补贴、站内硬广和站外营销等多个方面，每个费用版块按照具体活动casebycase地分配金额，如果重营销那站外营销就占比大一点，如果重补贴，那货品补贴就占比大一点，控制好ROI。

2、活动需要有明确而简单的规则，方便用户的参与，而更重要的是对用户来说，可以获得的实际好处。

3、达到提升产品形象、促进产品销售的目的。活动执行方案：线上互动推广，线下品牌维护策划一个活动，从创意到执行，其间产品运营者需要和不同部门沟通、接触。要想活动朝着所希望的方向发展，就必须主动表达、主动沟通。

4、人数和预算也是紧密相关的，做500人的活动、1000人活动、100人的活动，完全是不同的概念。 3）时长基本上就决定了嘉宾的数量。

1、公式4：有消费的顾客总数 = 点击UV * 访购率。公式3 + 公式4——公式5：GMV = 点击UV * 访购率 * 平均客单价。

2、确定活动目标所谓活动目标就是本次活动要达到的效果预期。要想确定活动目标，首先要找到现阶段的问题，根据问题确定活动目标，具体的解决路径可以分成：分析现状找出问题、拆解要素明确主因和确定目标制定措施三步。

3、因为一个人很难在短时间内有自己的判断（特别是对于工作经验不足的产品人员），所以有的公司也会让你说一下你对自己最常用的产品的看法，一来考验你的产品感觉，第二也是看你个人的观察能力。

4、管理者传达公司的战略目标并指定月/季度目标，让员工知道公司要干什么，我们怎么干才能达到公司的预期目标。管理者需要将目标分解成一项一项的任务，让员工根据自己的喜好，能力去认领任务，最终剩下无人认领的再开会协商分配。

1、第二个境界，就是不仅仅找到了关键结果领域，而且能够把握住核心成功要素（Key success factor），最后落实在关键业绩指标上。这样，就可以把目标和方向变成了可以量化衡量的指标，这就可以实施业绩控制了。

2、对齐业务目标：确保绩效考核指标与公司的战略和业务目标保持一致。指标应该直接与公司的核心目标和优先事项相关联，以确保员工的绩效能够对组织的成功产生积极影响。

3、采用平衡计分卡（BSC）方法：平衡计分卡方法是一种常用的KPI指标制定方法。它将企业的战略目标分为四个维度：财务绩效、客户满意度、内部流程和学习与成长。在每个维度下制定相应的KPI指标，以便全面评估企业的绩效表现。

4、对齐战略目标：确保KPI与企业的战略目标相一致。理解企业的使命、愿景和战略重点，将KPI与这些目标进行对齐，确保绩效考核指标能够推动企业向预期方向发展。

5、对齐战略目标：确保绩效考核指标与公司的战略目标相一致。了解公司的长期和短期战略目标，以及各部门的关键工作重点。绩效考核指标应该直接对应和支持这些目标和重点。制定关键结果：将战略目标转化为具体的关键结果。

渠道运营的工作人员通常身负重任，要为产品引入大量的用户。自媒体运营自媒体是传递官方信息和用户交流的重要平台。比如微信公众号和头条号，都是互联网运营的重要平台。

这个时候，为了留住这些用户，我们就要给用户进行分层，标签化，甚至千人千面进行运营，并且进行更深入的生命周期研究。

做好用户运营工作的三个前提用户运营就是直接和粉丝打交道的人。同所有运营一样，他的工作目的也无非是——拉新、留存、促活、转化。用户运营常见的有：后台客服、微信群管理员、公众号衍生的个人号。

活动运营最典型的分类框架也就自然出现了，基于活动的面向用户和阶段目标，电商活动可以分为三大类：拉新活动（拉新阶段）、转化活动（转化阶段），以及促销活动（留存复购阶段）。

明确目标就是本次活动运营的核心指标，确认手上的资源去达到此次的运营指标。比如：作为一款电商产品的运营，老板给你5W预算，要你把这个月的销售额翻一倍。

营销方案的制订这是活动的最大头，首先你要了解官方玩法有哪些，然后从买家的心理出发，制定自己店铺的玩法。然后设计营销体系可以从官方玩法，全店玩法，单品玩法，互动玩法等方面去策划。

促销活动概念及分类电商平台促销活动多种多样，从促销活动的范围来看，分为单品促销活动、多商品促销活动、店铺促销活动，平台促销活动。

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