「买房如何去拉新」房地产拉新用户成交案例和经验分享

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本文目录一览：

1、售楼处买房主要是看什么看配套：一般售楼处的沙盘中会把一些有力的配套设施标注得非常清楚，而对于一些不利的配套设施，则是能忽略就忽略。

2、开发商的资质&证书进入售楼部，首先要看是否有企业的营业执照；其次要看房产开发企业资质证书。资质一般分为三级，一级是最好的。另外，必须要看“五证二书”。

3、多听，多看，多提问。在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈。多看模型、样板房、说明书，分了解产品。等到洽谈时要多提问，可以事先准备提问内容。

4、事先了解相关信息：在前往售楼处之前，可以先了解一下该楼盘的基本情况，如开盘时间、售价、户型等，这能够在后续的看房和提问中更加专业和有针对性。

1、选择适当的房源选择适当的房源也是非常重要的一步。在选择房源时，需要考虑房屋的面积、位置、朝向、楼层等因素。此外，还要考虑到附加设施、环境等因素，以此选择适当的砍价策略。

2、找开发商高层谋额定优惠人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价办法。例如，知道楼盘开发商内部人士，一般能够经过其取得额定的优惠。

3、一次性付款买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

4、不要表露对物业有好感，告知卖方已看中其他物业并准备付订金。

5、利用准确信息砍价二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

6、抓住购房时机一般来说，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。

说服客户买房子第一步：自我充实，自我锻炼要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。

劝客户早日买房可以从以下三个方面入手。顺势反问，弄清楚客户的真实意图。不管客户是为了离开而用的托辞，还是真的想到用的时候再买，没有当场下单，就一定还有不解或疑惑的地方。

● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之要提前预演。以防临时语塞）。（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

1、决定房子好坏的因素有很多，比如户型、地段、周遭环境、房子的质量以及品牌地产商等等，尤其是品牌地产商是非常重要的，他们会有自己的物业公司，整体的素质会好很多。

2、买房须知的18个常识查看五证，所谓五证就是指《国有土地使用证》、《建筑用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。买房其实选择口碑好的开发商很有必要。

3、买房子最好买一期开发的，不仅价格便宜而且质量好。买房子要注意不要买临街的，噪音太大，即使是一条小路，也有发展成菜市场的潜力。不要买顶层，顶层比较容易出现漏水现象，修理起来比较麻烦且耗时。

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