「地推实战营」地推实战攻略

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例如，我们可以通过对代理商客户从什么渠道寻找产品的专项调研，来指导企业的广告投放的方向和程度；从客户信息体系的建立，来熟练掌握客户的销售信息，从而有的放矢的加强客户沟通与开发。

首先，代理商需要了解自己所要代理的产品，包括产品的特点、优点、使用方法、市场需求等等。只有对产品有深入的了解，才能更好地进行销售和推广。

一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够。二要考虑上级代理商的人品与信誉。三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。

业内销售人员都熟知代理商；供应商会了解下游代理商。一些和企业合作的劳务派遣公司，他们不仅帮厂里招普工，也招文员、技术员这些岗位。

确定你想要代理产品的生产的厂家对比产品优势、企业优势、确定厂家打电话或者邮件咨询厂家在你想要运营的地区是否有已经有代理商，是几级渠道系统。已有渠道总代的，联系渠道总代做分销渠道代理。

像这种操作的话，首先那么贵的产品，客户接不接受是一方面，可能客户会觉得怎么那么贵，你这个人是不是在坑人，然后会对你的人品表示怀疑。

终于，我明白了：交情不是客情，你的殷勤礼貌只会让客户产生好感，但决不会产生尊重，只有对他业绩提升。交易难“双赢”。

你要做的是能够让客户看到你的价值，看到你产品的价值。所以在跟进客户的时候，真的没有什么好怕的。而且真正有意向的客户，他是不会因为你的跟进而跟丢的。反而如果你一直都不跟进，可能明明是意向客户到蕞后被别人成交了。

说人话，意思就是客户不和你说客套话，他会主动和你分享他所知道的信息。比如项目预算已经审批完成，他会主动告诉你；项目中某个领导话语权大，他会把联系方式给你；某个产品被领导打了招呼，他会提前和你说。

继续思考，为什么你的潜在客户数量少呢？原因有以下几个方面：不知道在哪里找到潜在客户；懒惰，不肯去开发客户。

每个销售员都有寻找客户的刚需，手头上又有属于自己的客户信息，相互交换客户信息，是大家都乐意做的事。有些客户，可能你搞不定，你共享给其他人，其他人再分享一个客户给你，相当于你将闲置资源激活了。

深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司（原聚成企业管理顾问有限公司）于2003年成立，简称聚成股份，总部设于深圳，是国内知名的企业管理咨询培训专业运营商。

麦肯锡咨询（Mckinsey&Company）作为全球领先的管理咨询公司之一，麦肯锡在中国市场的表现依然出色。公司服务覆盖金融、制造、消费、医疗等各个行业，帮助客户优化运营、提升效率、开拓市场等。

中国比较有实力的企业管理咨询公司有：思博咨询：是中国本土规模最大的综合性咨询公司之一，提供战略管理、人力资源管理、供应链管理、精益生产、薪酬绩效管理、运营管理、营销管理等方面的咨询服务。

1、微商想要做好线下地推推广，选择一个恰当的地理位置是首要因素。尽量选择你所在城市的人流密集的场所，可以是广场，公园和商场周边，也可以是其他人流量大的地方。

2、微商引流与推广的方法有：头条新闻话题讨论推广、百度搜索引擎推广、自媒体短视频平台推广。

3、同行互推互推是行业内用来增粉效果不错的方式之一。如果自己微信号本来就有一定的好友，那么可以找到和产品类似的微商，相互推荐。

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