本篇文章给大家谈谈新品监控拉新,以及新式监控对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
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运营课第三次作业——某新产品拉新活动
l 与第三方媒体(与公司用户群匹配)合作,联合推出本次活动,由媒体进行前期的信息发布、预热、宣传,双方进行研讨会主题的探讨,主题一定要重磅。该媒体具有一定行业影响力,可以有效引导用户的认知。
拉新活动的主要方式是以老带新,即利用品牌或产品现有的老用户去分享传播,带来产品新用户,也可承接利用新用户的分享传播价值,形成裂变循环,最终实现用户规模增长。
拉新的短期营销活动其实和以品牌曝光为目的的活动有相似性,都是2-3天的传播周期。但是,拉新类的营销活动会注重从产品的应用型功能入手,将产品的自身“个性”融合在活动推广的噱头和卖点当中,并以此进行活动环节设计、推广。
对于所有的运营而言,拉新都是必要的第一件工作,并且在产品或运营职责中拉新往往都是要求的第一步,无论是内容运营、产品运营、渠道运营、用户运营、新媒体运营等等,第一步都是拉新,所以对于运营而言拉新是第一步。
本身用户对产品没有需求,通过拉新活动,如红包,让用户开始下载使用产品 满足需求 这里的需求可以理解为常规需求,刚需,及可以稍微挖掘的需求。更多是从功能性考虑,而第2点更多从用户主观性上考虑。
拉新活动是针对用户量不足或新增用户量缺乏的情况,帮助产品注入新用户血液的活动类型。从产品生命周期来看:大多是在产品初期阶段。注意:拉新通常贯穿产品的整个生命周期。
新品能够取得成功,需要对哪些指标进行监控?
1、指标的监控 一般都会对这些指标进行监控,有比较传统的:邮件报送(虽然数据的整合处理要花费业务人员很长时间,但也是要比没有好的);也有比较高端的:led屏幕实时监控。不管怎样的方式,也都是为了这一目的。
2、主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制,从而确保产品的整体质量。进料检验(IQC):对所有进厂的原材料及零配件做到全检、抽检、分批检验。把不符合公司要求的不良品区分开,同时作出明显的标示。
3、不能出现违规扣分情况违规扣分对店铺自然搜素的影响是非常大的!不仅仅影响涉事单品,整个店铺的自然搜索权重都会受到影响。相应的,也会影响搜索引擎对新品的扶植。
4、指标的监控(实时和累计)指标的监控一般都会对这些指标进行监控,有比较传统的:邮件报送(虽然数据的整合处理要花费业务人员很长时间,但也是要比没有好的);也有比较高端的:led屏幕实时监控。
以拉新为目的的活动该如何做?
做法:制定独特的优惠政策:比如推出新用户专享优惠券,邀请朋友领取优惠券等。开展线上线下活动:在线上和线下举办活动来吸引新用户,如线上线下大型活动,比赛和抽奖等。
拉新推广的做法如下:活动营销。通过策划运营活动拉来用户,比较简单的是关注送好礼。好活动肯定不是这么简单,而是通过有趣的内容、参与方式、激励,让用户了解到产品的价值,转化成用户。新媒体运营。
常见的拉新方法有三种:(1)地推推广:在人流量多的地方进行地推,比如发传单、贴广告等。(2)还量互推:可以找其他APP应用的内置推荐进行换量互推。
短期营销活动vs长期常规化活动 拉新的短期营销活动其实和以品牌曝光为目的的活动有相似性,都是2-3天的传播周期。
电商用户指标体系和分析方法
执行人员侧重过程指标,管理层侧重结果指标。对于数据分分析人员来说要学会根据职位提供不同的数据。无流量不电商,对于流量分析,我们常用漏斗图来做分析,几乎每个流量的细分都可以用到漏斗图。
依据渠道数据分析用户来源 对电商卖家来说,分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”。
电商数据分析是通过对电商平台中的各种数据进行挖掘、分析和处理,从中发现用户行为规律和商业机会的过程。
销售业绩指标:销售业绩指标直接与公司的财务收入挂钩,这一块指标在所有数据分析指标体系中起提纲挈领的作用,其他数据指标的细化落地都可以根据该指标去细分。
转化分析 这里牵涉到一个问题,评判一家电商企业需要用到的一些日常统计指标:店铺的目标用户数量:一家店铺的成交量,反映的是这家店铺对于市场的影响以及用户对于产品的满意度。
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