「电商拉新拉活案例」电商拉新活动

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合理使用这几项App推广技术，能让下载、拉新、跳转等环节顺畅无阻，用户无需付出多余的人工成本即可深度体验产品核心功能。

用户运营就是直接和粉丝打交道的人。同所有运营一样，他的工作目的也无非是——拉新、留存、促活、转化。用户运营常见的有：后台客服、微信群管理员、公众号衍生的个人号。

综合来看，在可控的前提下想要用极低的成本、极快的速度获取相当规模用户量的话，也就只有社交传播的营销方式具备这种优势。社交传播的效果好坏，取决于拉新效率是否够高。

1、例如，运营人员可以通过大转盘活动、微博活动、微信活动、老用户活动、广告置换、业务合作、SEO、EDM、SMO、功能优化等方式拉新，这些方法可以直接应用，但并不一定适用。

2、用户分级当你有一定的用户量之后，不知道该如何细化运营，这时就可以考虑进行用户分级了，用户分级的定义：基于自身产品的用户结构，依据用户行为与特征，将所有产品内的用户按照价值高低进行级别划分。

3、拉新的方法很多，每一种方法都有自己独有的优势和适用场景，要充分了解自身业务的基础上，选择最适合的营销方式，有效获取目标用户。

4、以目标为导向的运营步骤拆解及策略拉新的核心本质，是“找到目标用户，满足需求，引导其注册使用”；可以拆解为关键行动点：“找到目标用户”、“满足需求”，“引导其注册使用”想要做拉新，无外乎从以上三点入手考虑。

—设定标准进行评估建立了清晰的主、辅指标，接下来就可以找判断标准。

活动结束后的复盘活动结束后的复盘是非常重要的，通过活动数据复盘可以发现问题，总结规律经验，有助于运营在下次活动策划时少走很多弯路。

效果计算通过PSM构建出与实验组用户特征类似的对照组，那么效果计算的逻辑就和AB实验的计算逻辑类似了。03 PSM方法实操以上面提到的场景一作为案例，对没有进行AB实验的营销活动进行效果分析。

一是在私域流量池里提供价值，二是在私域流量池里有充足的曝光。私域的终极目标是通过提高用户的复购频次来实现利润增长，因此企业应当优先选择那些有明确复购意愿的用户，优先去服务那些有更高价值、更大消费潜力的用户。

AARRR运营模型AARRR运营模型可以从推广获客、成交、转化、客户留存、复购增购、分享裂变5个流程帮助商家从公域流量中挖掘新增流量，建立自己的“私域流量池”。

提高用户留存率：私域电商可以通过个性化推荐、定制化服务等方式，提高用户的满意度和忠诚度，从而提高用户留存率。提高用户转化率：私域电商可以通过精准的营销策略和优惠活动，吸引用户进行购买，从而提高用户转化率。

每个行业的用户不同，私域的服务体系也不同。在电商培训这个竞争激烈的小赛道，关于私域流量运营，我认为最核心的是做对用户有价值的事情。这就需要我们在团队搭建及考核上，将设定的目标和客户利益保持一致。

全域和私域如何互联互通面对以上困难，企业能够做的就是在开放互联背景下，通过以下5点，做好全域和私域之间的互联互通。第一，做好公域流量获取。品牌能够互通多平台的最有价值手段就是创造优质内容。

1、主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。

2、餐饮类私域流量案例—以瑞幸咖啡为例瑞幸的私域模式非常适合高频、低客单价商品的私域营销，并且在此基础上能延伸出多种玩法，扩展性很强。适用类型建立私域流量池有两种类型：福利型和服务型。

3、唯品会的注册用户超4亿，是国内第三大电商平台。除去基本的验证码、通知类短信外，其每月的活动促销类短信的发送量仍非常大，最主要的目的是唤醒沉睡客户（一段时间没有登陆的已注册用户）。

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