「成功拉新存款用户」拉新用户成交案例和经验分享

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本文目录一览：

新客专享一般是指银行新开卡客户可购买的；潜力客户一般是介于普通客户与贵宾客户之间的，比较看好未来的变化的客户。

潜力客户就是在工行资产有望增加的客户，类似提质。新客专享，针对的是从没在工行办理过业务的客户，第一次在工行办理业务的客户。

在工行的营销术语体系中，新客户指的是从未在工行进行开卡的客户，而潜力客户指的是有潜力提升自己在工行金融资产的客户（即有可能通过营销增加在工行存款数量的客户）。

工商银行潜力客户的意思为介于小额客户和贵宾客户之间，是比较看好未来的变化的客户。这类客户的特点是年轻，收入在增长的阶段。工商银行根据某些标准将客户划分为不同等级的客户。

工行的潜力客户是什么意思？咱们都知道，每家银行都会对自己的客户，进行精准分类，也就是工作人员说的客户编号，一般会分为：低端客户、中端客户、潜力客户和高端客户四类。根据客户，在银行的资金和信用水平进行分类。

首先，定期到期以后，如果银行有工作人员给你打电话提醒你的存款已经到期，说明这个银行的工作态度和工作能力还是非常不错的，因为绝大多数银行在你的定期到期以后是不会进行提醒的，这是因为活期比定期的利息更低、银行赚得的差价更高。

打催存电话，还有一个好处，就是防止客户流失。现在各大银行的竞争都很激烈。像我上班的那个位置，附近有十几家银行，而且还是一家连着一家。经常都是我挖你的客户，你挖我的客户。

二是担心客户流失。一般定期都是默认的自动转存的，这样一来，储户到期万一忘了取，还会转到下一年，不会浪费利息。

我就在基层银行上班，可以明确的告诉大家：储户定期到期，总是会接到银行工作人员的催存电话，提醒你赶紧去银行转存。如果你以为，这就是银行工作人员怕客户忘记，在好心的提醒。那只能说，你太天真了。其实这里面，都是有很深套路的。

1、第二点，银行工作人员也是会选择收益更高的存款或者是理财方式的。当其他银行有着更好的投资选择时，银行工作人员也会选择将存款放到其他银行去，这是很正常的事情。第三点，银行工作人员可能并不会将大量的存款存在银行。

2、首先了解银行的存款产品，包括利率、期限、起存金额等，以便能够向客户介绍和推荐。然后通过社交媒体、朋友介绍、参加活动等途径，寻找潜在的客户。然后与潜在客户建立联系，可以通过电话、邮件、短信等方式进行沟通。

3、有钱的亲朋好友，新人可以通过拉周围的家人朋友来存款，完成存款任务。优质客户，在一线工作岗位多认识一些客户，把握优质客户，向客户营销存款业务，说服他们存款。在出门营销活动中，向社区、街道等人群营销存款业务。

所以比起贷款客户，银行会愿意优先接待存款客户。

我觉得对于大部分银行来说，行长应该会优先接待一个亿存款的用户，理由有如下几点。对于银行网点来说，存款比贷款更难。

两个人同时去银行，一个去存1个亿和一个去贷款1个亿，理论上来讲两个人都应该会受银行欢迎。作为一家传统的商业银行，主要的利润来源就是存贷息差。

当然是存一亿更欢迎，存钱给你，你拿来做本钱，赚个差价！[呲牙][呲牙][呲牙] 喜欢贷款的，可以挣利息，存款的还得给别人利息。就银行来说，存款1个亿还是更受欢迎的，否则也就不会出现银行职员到处去拉存款了。

如果是分行级别的，可能都不会接待，如果是支行行长（一个网点），不出意外，肯定是先接待存一个亿的。

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