「拉新tob玩法」拉新怎么玩

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业务模式的不同 ToC主要是针对个人的衣食住行等刚需。目标群体基数极大，客户画像指标多且分散，往往聚焦在两到三个关键点作为突破。ToB主要是针对企业的流程化管理，用更简洁的形容，就是“效率管理”。

在B2B产品中，使用的客户数量明显不同。TOC产品可能每天都会获得1000个新用户，但是TOB产品可能每周只会新增10个客户。 B端最难的是精准线索获、转化，帮助销售交易达成以及售后，维护老客户持。

销售主体的差异TOB销售和TOC销售的主要区别在于它们面向的销售主体。TOC销售通常面向个人用户，而TOB销售则专注于对企业、机构甚至大型社会团体的销售。销售模式的差异TOB销售和TOC销售的销售模式存在显著差异。

TOB和TOC是两种不同的销售模式，它们的区别在于销售对象和销售方式。TOB是指面向企业客户的销售模式，而TOC是指面向消费者的销售模式。

面向互联网企业的ToC和面向传统企业的ToB有诸多不一样，通过个人总结及思考主要有四个不同，组织目标不同、客户（用户）不同以及技术架构不同，技术架构差异进一步分化体现技术能力的差异和运营（运维）能力的差异。

在各大权重较高的门户类网站相关领域的频道发布产品相关介绍和宣传稿件（俗称软文）。找到行业里的KOL，这个工作要提前做。借助他们的业内名人效应和活动营销的方法，扩散他们的声音。

实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。

tob销售开拓客户的方法有二次利用公司资源、与其他行业的销售人员互换资源、目标客户定位缩小等方法。二次利用公司资源：当ToB企业入职一批销售新人后，首先会对新人进行基本的产品知识培训，掌握程度就需要销售人员自行消化了。

明晰了原则以后，我们需要知道这一点：针对新老客户，客户管理其实是分为新客户培育和老客户持续维护两个阶段的，那么客户管理方案也需要根据不同阶段来制定。

现在我回答这类问题，第一建议就是“到客户那里去”，就干两件事情，一是先看人家是怎么用你们的产品，二是人家怎么吐槽你们的产品。

比如说，你能不能以更低的成本、更快速的拿到大量B端商机线索。以及说，你能不能够在短期内完成客户的转化，还有说，你能不能提高客户产品的生命周期价值，能不能够让他帮你介绍更多同类型的客户进来。

做好 ToB 客户维护的4条建议：多实地走访，多跟客户聊聊天，聊天不是嘘寒问暖，家长里短，而是了解有关产品使用的情况，了解客户多维度的意见建议和痛点，确定产品和服务的潜在迭代方向。

1、在各大权重较高的门户类网站相关领域的频道发布产品相关介绍和宣传稿件（俗称软文）。找到行业里的KOL，这个工作要提前做。借助他们的业内名人效应和活动营销的方法，扩散他们的声音。

2、定位产品核心价值和优势，找到突破的行业或者领域。或者直接看高层的资源都在哪个领域，从资源方入手最快。在该行业或者领域内，快速树立成功标杆。且这个标杆要属于客户层级中越高级别的越好，影响范围更广。

3、获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。

1、唐风墨闭上眼睛冥想了一番，自己出身气宗，转学剑宗，又回到气宗...学剑的时候也学气，学气的时候也学剑...所谓的剑宗气宗之争，多年以后回顾竟觉得索然无味。

2、首先说明两个的区别：剑宗以练剑为主，练气为辅；气宗以练气为主，练剑为辅。两者相比：剑宗成长快但后继无力；气宗成长慢但后劲十足。这是表面上的表现，实际上两宗都是剑气兼修。

3、两者相比：剑宗成长快但后继无力；气宗成长慢但后劲十足。这是表面上的表现，实际上两宗都是剑气兼修。通俗讲就是剑宗是前期英雄，而气宗则是后期英雄。但是他们没有谁放弃剑、气中的任何一个。

1、从这个角度看，做ToB业务的销售，身体的“勤奋”，不是最重要的。

2、前几天读了“人称T客”的文章--《为什么做To B的都这么累？》很有感触，感觉T客多年认真跟踪研究企业应用和SaaS领域，并且有扎实的数据和独到的见解。

3、企业流量来源互联网信息的传递是最广泛的，而互联网流量也是最大的，企业的流量来源不仅仅是在自己的网站上，整个互联网行业都应该是载体。只要我们能把软文写好并且发布出来，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。

4、tob销售主要是指面向企业客户推广和销售技术、咨询等专业服务的销售工作主要负责销售公司的tob产品，包括销售策略的制定、销售计划的制定和实施、市场调研、客户开发和维护等工作。

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