「地推激励制」地推激励方案

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OPP营销薪酬法：主要针对于订货会期间的薪酬方案设计，从而促使整个销售团队聚焦于订货会目标的达成。

销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。

顾客永远是对的，尊重顾客的意愿（不管顾客试挑多少衣服，最终是否购买，都要和颜悦色）。

本方案自20__年4月份起实施。本方案由公司管理部门负责解释。

适当采用奖励机制。有奖励才有动力，经理或管理层可以给销售人员一些物质奖励，规定每一项任务完成后可以获得的奖品，这样就能激励员工。定期开展工作汇报。

销售人员的激励方式1 美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。竞争型在销售竞赛中表现特别活跃。

形成团队荣誉文化。“金钱”激励人需要有成就感，还需要有成就。带销售团队的团队长，不能让团队成员赚到钱的就不是好的团队长。而且销售里面有一句老话：“签单治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都会消失。

1、激励机制主要包括行为刺激、行为导向、行为制约、行为维持和行为同化五大内容。（1）行为刺激行为刺激需建立在员工的需求调查、分析和预测的基础上设计刺激形式。

2、四种典型激励机制包括：收取租金；劳动工资；目标产量承包；分成制。

3、激励机制包括精神激励、薪酬激励、荣誉激励、工作激励。

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