「王老吉地推形式」王老吉营销案例

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王老吉广告案例分析凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

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赠送办法：奖励在年度周期结束后的第二个年度中按季度平均奖励，同时每个季度至少标准化提货一次，否则不予奖励，以货品形式体现。

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经营风格定位即在广告中突出高层决策者、经营管理者、技术人员、如美国麦当劳广告：“Q、S、C+V（即品质、服务、清洁和附加值）”，就很好地把麦当劳的经营风格体现出来了。

怕上火，喝王老吉，这个广告语是王老吉公司加多宝通过成美（广州）行销广告公司产品和企业定位后的产物。是营销策划中比较成功也比较经典的案例。

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1、总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。

2、实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。市场定位市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动，确定广告宣传的目标。

3、一）市场状况分析及市场前景预测产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

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