「分销与地推」分销推手

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渠道销售和销售的区别在于指代和侧重点。渠道指开发与选择经销商、经销商的日常管理，而销售可以指卖给产品终端使用客户或中间商。销售渠道是企业最重要的资产之一，对产品增值起到物流、资金流、信息流、商流的作用。

分销与销售的区别1 分销靠渠道完成的（一）直接渠道与间接渠道直接渠道它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。

分销：是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。

1、生产商直销：生产商或供应商直接向最终消费者销售产品，没有中间商参与。例如，生产商通过自己的零售店或网店直接销售产品。

2、网络代理：一般面向企业网店，“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。

3、分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。\x0d\x0a销售代理：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a产品更快进入某一市场，试探市场需求。

4、代销模式：分销商城作为中间商，与供应商签订代销协议，代表供应商销售其产品。分销商城负责推广、销售和售后服务，而供应商负责生产和物流。

三级分销是指，分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级的部分不能获得佣金。三级分销，指的是品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。

国家允许的分销等级如下：非直销企业最高只能采用三级分销制，超过三级分销的，就涉嫌违法合法获取直销牌照的直销企业，可以超过3级。建议考察清楚，不要参与超过3级的非直销企业，那是违法的。

三级分销合法不三级分销，只要不涉及传销就是合法的。三级分销指的是品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。

三级分销，指的是品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下发展分销商，形成一个三层分发的销售链路，分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级的部分不能获得佣金。

分销是指生产商将产品通过经销商、代理商、批发商等渠道分配到最终消费者手中的过程。分销渠道是产品从生产商到最终消费者的流通途径，分销商则是产品在分销渠道上的中间商。

简单来讲，分销的含义就是代理企业的产品或服务，并通过自己的分销渠道替企业销售它。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道。

分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式都可以将其称之为分销。

分销商的意思比如淘宝：指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。淘宝分销做法：进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择供应商，申请分销权。

1、工作量它是通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式，来做自己的营销推广。但分销模式工作量大，工作效率低，销售覆盖面窄。

2、销售渠道和分销渠道的区别1 关系：分销是靠渠道完成的。渠道可以分为销售渠道和分销渠道，如下：销售渠道是指企业与企业生产或采取行动的最终用户之间的所有链接和渠道。一般而言，销售渠道可分为流通渠道和直接渠道。

3、科特勒认为，市场营销渠道（Marketing channel）和分销渠道（Distribution channel）是两个不同的概念。他说：一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。

4、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。职能不同营销渠道的职能主要包括：研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。接洽。

5、从产品所有权上区分：渠道一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。渠道的概念：渠道是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

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