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商业模型(06):AARRR用户增长模型
1、AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出,它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的:用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。
2、用户运营与DCT又是相辅相成的关系,如何通过有效的用户运营模式来提升全生命周期的用户体验呢,接下来就以互联网常用的用户增长模型(AARRR)为基础进行讨论说明。
3、AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的缩写,分别对应用户生命周期中的5个重要环节。为了更好的理解这个模型,举一个线下的例子,比如:开饭店。
4、AARRR模型是:一种用来分析用户行为和产品增长的方法,它由五个环节组成,分别是获取(Acquisition)、激活(Activation)、留存(Retention)、收入(Revenue)和传播(Refer)。
5、一:AARRR模型 AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的所写,分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
6、AARRR漏斗模型,又称海盗模型,是一套从获客到客户维护的整体模型,它贯穿着用户生命周期的始终,通过学习这个模型,能更好的判断用户处于什么阶段,采用什么策略。
如何推爆一个产品?
社交媒体营销:利用社交媒体平台(如微信、微博、抖音等)进行内容营销,发布有趣、有用、有价值的内容,吸引目标客户的关注和参与,提高产品知名度。
首先要有一个良好的沟通能力,在日常生活中多与人交流来培养自己的这种能力,在和客户谈话时,要学会赞美对方,让对方喜欢听我们说话,愿意听我们说话,拉近了彼此之间的距离,让对方更加信任我们。
市场产品的竞争非常激烈,对于有需要的客户,要实地考察,勤跑市场。比方一个美团外卖APP产品的推出,方便了很多人的使用,它在每个可能有需求的市场,都摆摊进行扫码免费赠礼活动,让更多的人了解,才会有大量的推广可能。
策略一:获客!获客!无所不用其极吸取流量 流量营销,简单来说就是要获取用户,我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。
一个爆品能带来的收益,是远远大于销量的,还能带来强劲的引流效果,增加用户对店铺和品牌的重视度。现在问题来了,如何才能打造爆款产品?挑选产品制造爆款的首要注意就是挑选产品。
采用多种销售渠道:通过多种销售渠道宣传产品,例如社交媒体、搜索引擎、广告、线下展会等,增加产品的曝光率和知名度。
裂变营销什么意思?
裂变营销就是借助社交流量,通过内容吸附用户,同时激发用户关系链,以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。低成本的社交流量获取,关键就在社交链的打通。
“裂变”一词经常与“核裂变”相结合,但当它与营销都相结合时,裂变营销与核裂变一样,具有的威力也是相当大的。裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大等好处,所以裂变营销在营销学里还是常用的。
这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。作为一门学科,营销学开始于20世纪上半叶,那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。
裂变营销是一种低成本、高精准的获客方式。玩法是传播个体通过在社交群中发布一个含有诱饵的内容,引发客户争相传播,从而达到一个用户带动身边N个用户的效果,获客呈指数级增长。
基于AARRR模型分析产品运营
对于移动应用产品,用户活跃度还有另外两个关键数据指标:每次启动平均使用时长和每个用户每日的平均启动次数。提高用户活跃度常用的运营策略有:①构建用户长大体系。②策划运营活动。
获取用户(Acquisition):就是推广拉新,是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程。这个阶段需要了解产品的目标用户群在哪,怎么去吸引用户,最大程度的将那些潜在的人群转化为产品的用户,并开始使用产品。
AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的所写,分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
对于C端产品,AARRR模型(Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer)5个环节的指标就是产品运营的核心目标。而B端产品的指标则要简单直接的多,就是公司产品的业绩,在直接点就是销售额。
从自传播到再次获取新用户,应用运营形成了一个螺旋式上升的轨道。而那些优秀的应用就很好地利用了这个轨道,不断扩大自己的用户群体。
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