「拉新留存变现」拉新留存

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简单来说，就是企业要怎样分配有限的资源来提供产品或服务，从而满足用户的需求，而运营管理的好坏最终会反映在财务报表的经营活动上，直接关系到企业的管理和发展。

运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。

企业运转必要费用。运营费用是一个比较笼统的概念，统指企业或项目运作过程中发生的一些必要的费用。运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

问题二：商业运营具体工作是做什么从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。

从另一个角度来看，运营管理还可以指生产和交付公司主要产品和服务的系统的设计，运营，评估和改进。过去，西方学者将与工厂相关的有形产品的生产称为经营方法。

1、用户运营三要素运营在方法论上的沉淀不及产品；很多运营经理对于用户运营有自己的见解。

2、第三大要素：氛围内容和用户有了基础量之后，我们就要开始注重氛围的营造，培养用户良好的使用习惯和活跃习惯。

3、是否足够追求细节初入行的运营人员大多都是一些执行层面的事情，比如针对性的写一下活动文案，宣传语，或者汇总用户，流量，销售等各方面的数据以便做深度分析。

4、用户运营要纵横交错，和用户交朋友用户增长：辨别“真”朋友进入互联网下半场，提高用户增长已经成为企业不可避免的话题。在增长中，最重要的前提就是找准目标用户，不知道你的目标用户在哪，增长自然也无从谈起。

5、一个好的社群具备以下几个要素：有持续不断的新用户进入、高活跃度、高转化率。这三个要素是判断一个社群是否做好的依据，接下来我来依次来拆解一下这三个要素具体是怎么样做到，并且说一下作为社群运营应该具备的技能有哪些。

字节跳动三个核心部门分别是技术、Usergrowth和商业化，分别负责留存、拉新和变现。人员配置只需几人至十几人，因此降低单个产品的成本，能够看准风口，批量生产APP，快速试错。“APP工厂”中，最成功的产品莫过于抖音。

而大中台由技术、用户增长和商业化三个核心职能部门组成，分别负责拉新、留存和变现，三个部门的人员都会参与到每个APP当中。在这种组织结构下，每研发出一个新的移动产品，基础能力复用，适合APP快速迭代，降低了试错成本。

不是。根据查询字节跳动官网显示，字节跳动是北京抖音信息服务有限公司，成立于2012年3月9日，核心部门分别是技术、用户增长和商业化，智创部门不是核心部门。

抖音（TikTok）杭州研发中心：抖音是字节旗下的短视频平台，杭州研发中心负责抖音的技术研发和创新，开发新功能和优化用户体验。

从电商30日留存率上来看，在最近的统计窗口中，拼多多指标不错。除了电商传统的优惠券、促销手段外，拼多多主打社交电商是具备粘性的（薅羊毛上瘾），同时签到领现金、9特价、游戏福利，这些手段对于价格敏感群里的杀伤力非常强，留存也较为有效。

通过这样一套流量变现模型，拼多多的货币化率已经从2018年Q1的60%提升到2019年Q3的0%，看起来流量生意似乎越做越好。

拼多多的劣势就是，无论从售后、回复率还是发货时间，相对于淘宝来说，它的处罚机制是严很多的；低价竞争，这是一个比较容易进入的平台，只要你能够找到相应的供货渠道，总会打价格战。

苏宁拼购和拼多多的正面较量，将很有可能让战火从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，拼购市场龙头之争，或将全面开打。在凌晨六点tmt（lcldtmt）看来，对于苏宁拼购来说，它想在短期内成为拼购领域的新的领头羊也许并不容易。

打开拼多多的界面，可以发现广告非常多，界面杂乱，整体视觉感不太好。拼多多首页展示商品展示没有美感度，石英电子表居然11块，便宜了也不敢购买。

有一些短视频内的人物场景会随着人的角色产生转变，根据人的情绪、氛围改变视频的滤镜、音乐等，这些都是很优秀的视频内容表现形式。

要做好短视频运营，可以从以下几个方面入手：渠道运营：选择合适的平台，如抖音、快手等，根据平台的特点和用户群体进行定位和推广。

变化，做短视频切忌一成不变，要时刻注意市场动态与网络更新动态，把用户最感兴趣的点摸准，这样才能制作出令人喜欢的东西。

社群更容易实现用户的留存，社群运营中需要对用户结构进行分级。社群成员的结构常见有5类：群主。

AARRR运营模型AARRR运营模型可以从推广获客、成交、转化、客户留存、复购增购、分享裂变5个流程帮助商家从公域流量中挖掘新增流量，建立自己的“私域流量池”。

AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

常规来说，社群运营可以参照用户增长模型AARRR，来设定每个环节的内容输出，每个环节都非常关键。

常用的拆解方式就是利用AARRR模型，就是拉新、激活、留存、转化以及传播，那么我们建立社群，就需要实现这几个功能。这个时候你或许就会发现，一个群想要实现这么多的目的是不现实的，所以我们就需要想一个办法。

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