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业务员业务达到目标后,超过部分如何奖励?
激励线:利润额60万;50万-60万之间按利润额的5%做奖励,超过60万,按超额利润额的8%做奖励。
第四,目标激励奖励。每月,对于超额完成目标的员工,还可以给予一定的奖励。奖赏应该先说出来,并提供具体的数据,这样员工才会有目标。第五,考绩年假。大企业可以享受年假,小企业更应该享受年假。
以下情况奖励会打折,按5折奖励:(1).在订立个人目标时,在同方阵里排名在后50%的。(2).虽然实际业绩结果排名前50%,但个人目标未实现100%达成的。
阶梯制度奖励,比如说完成30万的任务额,然后奖励2%的那个奖金吧,然后完成50万的任务额就可以奖励3%,如果完成100万的任务额就可以奖励10%。
如何制定业务员提成制度
业务员的提成要遵循增量递增原则 当业务员做到10万以内的销售业绩,他的提成是1%,但当他做到20万的销售业绩时,他的提成可以提高到2%,做到30万销售业绩的时候,他的提成可以提高到3%。
保险业务员提成的计算方法一般有两种,分别是按照保费比例和按照保单数量比例。按照保费比例计算 按照保费比例计算提成,是指根据业务员所售保单的保费金额,按照一定比例进行提成。
超额提成,扣除一部分或保留其基本工资作为固定工资部分,并相应规定需完成的销售额或利润,超额完成的部分再按一定的比例提取提成工资。其计算公式:员工收入=基本工资+超额收入×提成比例全额提成。
经销商的完成任务额,如何奖励业务员?
1、首先快消品饮料经销商给销售人员设定完成率。其次为了激发饮料业务员的积极性,可以按所售产品的数量,按单位件提成。最后设定奖金,第一名的有500奖金等。
2、认可。当员工完成了某项工作时,最需要得到的是上司对其工作的肯定。上司的认可就是对其工作成绩的最大肯定。
3、将业务员进行分类作为一个主管,首先应该了解自己的下属,然后针对性地进行表扬和激励或鼓励。虽说多表扬和激励没错,但作为管理者,在日常管理工作中,还是要有的放矢进行表扬和激励会好一些。
4、常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做,而事实上,业务员并不是不想做、不想做好,而的确是不知道怎么做。 所以团队领导不仅自己会做,更应该指导团队做。
5、工作目标明确吗?我们时常给业务人员的目标就是财务目标,例如,“你今年要完成10万元的销售额,提成就5000等等”,这样虽然明确,但不够落实。
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