「电商拉新和留存怎么做」电商拉新是什么意思

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1、理论上所有产品和行业都可以利用价值预留来做留存，但肯定是需要好好去研究，不是说拿来就用，是需要在这种逻辑上摸索出最适合自己的方法。02 会员价值会员价值的方法的就是会员制。

2、新链接最后，新消费更开创性的是创造了与消费者之间的新的链接。在过往，我们作为消费者与消费品的链接往往只发生在购买环节，我们与品牌的在“价值感”上的链接其实并不多。

3、积分体系就是为产品引入积分的概念，通过积分的奖励，鼓励用户完成一系列的操作，同时提升用户的活跃和留存，在积分体系中做的比较好的如蚂蚁金融的积分体系，鼓励用户通过支付宝进行消费。

4、拉新阶段：获取更多注册用户数，提升新用户规模，是进一步运营的基础；转化阶段：提升消费转化率，提升首单用户数量，激活新用户消费价值；留存复购阶段：提升用户消费次数和客单价，提升产品复购忠诚用户数量，收益最大化。

5、该方法能快速高效的获取新客户，一定程度上提升销售量，但是对新用户需要较大力度优惠的吸引，对于企业的推广成本要求较大，更需考虑后续的留存方式和营销手段以提升复购率，增加用户粘性。

6、tips：APP外社区可以进行品牌的传播，获得新用户；APP内社区可以提高用户留存率。聪明的创业者根据需要来进行社区的合理规划。（2）推送合理的推送可以刺激用户活跃，提高留存率。

做法：制定独特的优惠政策：比如推出新用户专享优惠券，邀请朋友领取优惠券等。开展线上线下活动：在线上和线下举办活动来吸引新用户，如线上线下大型活动，比赛和抽奖等。

所有的存量用户：这类的存量用户比较清楚，平台上的所有存量用户都可以参加这个活动，比如瑞幸咖啡的新用户免费喝咖啡。

首先是制定目标：在这个阶段我们要确定活动的目标，将目标量化、拆解，同时盘点出我们可以使用的资源有哪些。

常见的拉新方法有三种：（1）地推推广：在人流量多的地方进行地推，比如发传单、贴广告等。（2）还量互推：可以找其他APP应用的内置推荐进行换量互推。

1、活动运营最典型的分类框架也就自然出现了，基于活动的面向用户和阶段目标，电商活动可以分为三大类：拉新活动（拉新阶段）、转化活动（转化阶段），以及促销活动（留存复购阶段）。

2、首先，我通过案例收集，梳理出低效活动运营普遍存在的四个问题：活动目的不明确资源配比不合理活动效果不理想数据收集不系统其次，针对这四个问题，归纳得出核能高效活动运营的四步解决框架。

3、明确目标就是本次活动运营的核心指标，确认手上的资源去达到此次的运营指标。比如：作为一款电商产品的运营，老板给你5W预算，要你把这个月的销售额翻一倍。

4、高效活动运营四部曲首先，我通过案例收集，梳理出低效活动运营普遍存在的四个问题：活动目的不明确资源配比不合理活动效果不理想数据收集不系统其次，针对这四个问题，归纳得出核能高效活动运营的四步解决框架。

1、渠道运营的工作人员通常身负重任，要为产品引入大量的用户。自媒体运营自媒体是传递官方信息和用户交流的重要平台。比如微信公众号和头条号，都是互联网运营的重要平台。

2、第一章运营概述运营的概念（一）含义：互联网产品从用户的需求中产生。为了使得产品与用户更好的链接，需要运营搭建沟通的桥梁。

3、用户运营就是直接和粉丝打交道的人。同所有运营一样，他的工作目的也无非是——拉新、留存、促活、转化。用户运营常见的有：后台客服、微信群管理员、公众号衍生的个人号。

1、趣味化还可以增加用户对于这个应用的「场景化印象」，场景化印象是用户拉活留存的有力保证，当下一次遇到类似的场景，用户就可以主动想起来这个功能。产品生态内容化针对那些存在天然内容积累，双向信息交互的应用，内容化是最好的选择。

2、利用APP内容提高用户留存率内容营销就是用户想留下来，所以内容营销的效果就是用户的留存率。换句话说，内容营销的目的是提高用户留存率。

3、用户白描，给核心用户打标签采集和分析核心用户数据，通过不断归纳他们的共性，以打标签的方式，持续完善用户的画像，从而更加清晰直观地明确核心用户的属性。

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