「去医院地推」去地推是什么意思啊

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第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。

DR，CR，MR等等，相比之下放射科的大型医疗设备比较吃香，我目前在一家做医疗检验设备的公司实习，做的是维修，不过和销售们聊天发现检验设备销路很难打开，往往是买试剂送机器的，你还是考虑下改行吧，这个很难做的。

1、器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间；当申请报告递交到院长或器械科以后，他可能不懂机器，是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事：器械科长拜访在整个环节中：1）提单拜访、服务。

2、第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

3、然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。

1、一般是：总务科，有些医院会叫：设备科。还有些医院会叫其它的名字，采购部。

2、你如果是做这些媒体、杂志这些广告的话，到医院找网络咨询科主管，他们会比较感兴趣打广告，来增加自己的网络咨询量，增加自己的业绩。

3、现在医院普遍重视宣传，不管是公立医院还是民营医院，都设有宣传科，可能名字不一样，比如企划部、宣传策划部、宣教科，有些没有独立开来，由院办统一来管。

4、找决策人或者推动人。就是能对整个事件起到推动作用的人或者最终能掏口袋给你钱的那位。方式也是可以一层层向上找人，或者直接找最终决策人。找对了人之后的关键是让对方搞清楚你给他带来什么。

5、第一个问题很好解决，你去到一家医院向医生护士打听一下就可以了。至于后面一个是个大问题。你们上岗前没有培训的吗？这个应该有专门的培训的啊。

1、做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

2、医生：是的。【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用是或不是回答的问题。

3、如果医药专业能力强，的确是会有好前途的，因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。

4、做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端（药店或诊所）去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。

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